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丽水夜店招聘-京城KTV夜店口碑超好的夜总会是哪家?

  • 发布时间:2022-05-18
  • 来源: 本站
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你的夜店有口碑吗?金杯银杯,不如热闹的口碑


现今开一家夜店,所需要的知识涵盖很多方面,如要学习,真的不亚于再回大学重读4年来得简单。五证办理及各种社会关系这是硬指标,经营操作更是难于登天,只是各种老板前赴后继的投入和消亡,形成一个看似荣耀却路途险阻的边缘行业。有没有一个简单的原则,可以让操作不偏离方向?丽水夜店招聘


好吧,勉强定义一个吧:金杯银杯,不如热闹的口碑。做一个有口碑的夜店吧。问你一个问题:你的夜店有口碑吗?


一,什么是口碑-丽水夜总会招聘
专栏上一篇文章《夜场操盘高端境界,这才是真正的大企划》中提到,创立一个新的品类进行深耕成为首先,用地面部队(渠道)和空中部队(营销)攻占客户心智,在其心中烙下印记。这个“印记”,就是口碑的基础。
挖掘客户痛点,满足客户需求,从用户心智出发,绝不从自己产品出发而自吹自擂,这是原则。当客户痛点得到解脱,就会产生口碑,口碑是客户发自内心的评论。


如何形成口碑,具体注意什么:丽水超好模特招聘
1、给客户记住你的理由
2、给客户想起你的理由
3、给客户提到你的理由
4、给客户感觉提到你很骄傲的理由-丽水KTV招聘
场景:昨晚客户在某夜店娱乐,印象深刻。第二天同事与他调侃:“老王,昨晚去哪黑皮呀?”
“昨晚去XX酒吧了。”
“好不好玩?”
“很好玩呀?”
“怎么个好玩法?”
“昨晚我看见人妖了,这个美啊,比女人还漂亮...”
......
客户主动替你宣传的,就叫口碑。
二,怎样营造口碑-丽水夜总会招聘
1、先让客户记住你:你觉得,你怎样做,才能让客户记住你?挖掘客户痛点,能让客户记住你。
2、给客户留下深刻印象:这个“深刻”是程度,解决客户需求,给客户惊喜,都可以留下深刻的印象。
3、给客户一个帮你宣传的理由:要让客户觉得帮你说话是荣耀的事,昨晚我在XX夜店浦夜!没去过?low逼了吧...


这里需要提到的两个技巧:转移和创新。
不是所有客户所有的需求都可以、都要满足的。人之所以是人不是神仙,是因为人的需求欲望永远满足不完,我们要学会转移。转移注意力。
我需要女人!不能马上帮你搞定女人,但是这里有很多女生来玩,你自己勾兑。
我想喝免费的酒!充值吧,会员有赠送。
我无聊!先看节目,你帮我看看哪个跳舞跳得好,等下我来找你......
其实,你会慢慢喜欢鸡尾酒
其实,你可以有自己的标签酒
其实,你会慢慢爱上跳舞
......
还要学会创新。这是给客人惊喜,忘掉原来需求的好方法。客人无聊?送给客人一个独一无二的小礼物,这玩意有来历,听我慢慢述来......
印象深刻,最常用的方法是制造“爆点”,特别爆。爆点不一定是全场翻筋斗,也可以是全场共同飘逸两分钟。比如说,本应该在最热烈的时刻,因为铺垫很好,dj和全场内部人+声光电,配合三分钟的飘逸环节,chillout的音乐让全场人进入天堂,留下与众不同的深刻印象。
三,如何让客户主动传播-丽水超好夜场招聘
KTV门口人头涌涌,竟然排队?生意怎么这么好?想过为什么吗?
多年前去丽水考察muse,9点半到竟然说人满需要等待!我说不信,怎么可能。一楼面领导带我到门口让我往里看,里面人满为患,人群像沙丁鱼似的,连过道都难以通过。领导神秘的笑笑,相信了吧?你还是在门外等吧。门外,起码近百人在等位置,女生占大部分。


如果是客人,肯定被“店大欺人”了。我注意观察,发现门口的女生经常换人,走进酒吧一些,出来另外一些。9点55分,让我进场了,只能在吧台挤着,场内依然人挤人,女生有8成。10点-10点半,我身边的女生慢慢消失了,逐渐换成男客,人还是很拥挤。


不用说太多,你懂的。如果是客人,早就被这灯红酒绿的热闹场景给拿下了。客户第二天和同事、朋友沟通时会说:操!昨晚去muse,人真他妈多,以后你们要去,9点前到才有位置......不信?连我这混迹夜场多年的老抽,第二天也和很多朋友去说,他妈的,muse真舍得,9点半场子就充满了......这就是主动宣传。-丽水很大夜总会招聘


大家都说自己生意好,热闹,口碑千篇一律,但是那个时期的muse,可以骄傲的说自己是爆棚时间最早的场子,连门口都爆。这可不是他们自吹的,是客人说的。


这个“爆棚时间最早”,你想到了什么?是的,品类首先,首先名!所以印象深刻。能去首先名的夜店,当然荣耀了!首先名的名声越传越远,这就是口碑的威力。-丽水最牛夜场招聘


你想到了,你能做什么样的首先吗?你设计的口碑,客人会主动帮你宣传吗?


四,饥饿营销-4让宇                                                                                                   丽水超火夜场招聘


muse傻啊,门口有客人,让客人九点多就进场,不是能早点消费早点翻房吗?给你说一个例子。


丽水有一家餐厅,被美食杂志评为“全球最佳的100家餐厅之一”。这家餐厅每晚只接待一桌客人(10位)。你想想,丽水2000多万人,加上慕名的国内众多粉丝,都在翘首排队,据说排队至少需要几个月时间。用餐价格令人咂舌,6-7000元/位。


按照上面的逻辑,为何不增加台位呀?开分店吧,这样能赚很多钱......


餐厅用的是“饥饿营销”策略。


饥饿营销的本质,是边际效用理论(参考专栏前期文章《夜店经营须知:机会成本和边际成本》)在营销领域的应用。通过严格控制产量,让供给侧终端始终远小于需求端,产生“供不应求”的假象,把客户“饿”晕,然后抬高价格,获取暴利。因为饥饿本身限制了销量,利润未必大。所以,饥饿营销的目的不是为了利润,是为了品牌附加值。


想想苹果联系方式,街尾那家排队老长的包子铺,裁剪西装60年的老裁缝,爱马仕的铂金包和凯莉包......我在想,那个时期,muse开分店搞加盟风风火火,应该就是品牌附加值起作用的经典案例吧。


抽象的附加值,具体表现就是好口碑。丽水模特招聘


口碑,是一个神奇的东西,好的口碑可以让你雄霸市场,作为老板和操盘手们,你们愿意花重金营造口碑吗?



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