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丽水夜场啤酒如何融入当地夜场

  • 发布时间:2022-05-14
  • 来源: 本站
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夜场啤酒是啤酒招商厂家在营销中的一个市场细分,区别于酒店和商场等流通市场,夜场啤酒主要在酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、******等娱乐场所销售。随着居民生活水平日益提高,夜生活成为城市居民的主旋律,据统计,夜场啤酒的啤酒加盟商的消费率也在不断提高,所以夜场啤酒消费量是很多餐饮场无法相比的。那么作为夜场啤酒,怎么才能进入当地夜场,受到啤酒加盟商的喜欢呢?
   夜场终端作为啤酒的重大消费市场,是啤酒招商厂家和代理商竞争的焦点,大部分代理商都会觉得夜场啤酒的门槛比较高,不容易打入夜场这个市场。随着夜场啤酒市场竞争的不断加剧,啤酒企业和啤酒代理商的各种竞争手段和优惠政策也层出不穷,使得夜场啤酒的要求也变得越来越高。与其说是进入夜场的门槛高,不如说是啤酒企业和啤酒代理商自己将这个门槛变高了。夜场的啤酒加盟商被啤酒企业和代理商惯坏之后,想要进入夜场的门槛变得越来越高了,进入夜场的进店费、展示费、促销费、专销费等,每一项费用都不便宜。


   由于夜场消费者主要是思想开朗、追求时尚有较强名牌意识的年轻人,所以名牌啤酒尤其是国际品牌的啤酒代理商的产品成为它们的首选,价格对他们决定购买的敏感度不强,品牌是决定购买的最重要因素。所以啤酒招商厂家想要进入夜场,首先要打好品牌的知名度,让消费者认可产品。
   夜场啤酒除了高额的营销成本外,夜场还存在许多隐性成本,由于夜场普遍存在压账、啤酒加盟商有频繁更换产品等现象,不但企业和啤酒代理商资金周转率降低,而且坏账成本较高,经营风险较大。
   啤酒招商厂家的夜场啤酒想要在夜场占据份额,这些因素都要考虑清楚,随时做好计划调整和改变。



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